Guia do Iniciante - Capítulo 4 - Comprar e Vender?

Toda lógica de operar nos mercados é para fazer lucros, e lucros no trading se conseguem através de duas formas básicas:

- Comprar a um preço inferior e depois vender a um preço mais alto;

- Vender a um preço superior e depois recomprar a um preço mais baixo;

Quanto à primeira forma creio que não há problemas, pois é fácil entender que se comprar algo 'barato' e vender mais caro, a diferença será lucro no seu bolso. Já para a segunda forma de ganhar dinheiro nesse mercado é onde algumas pessoas podem ter uma certa confusão, mas este guia irá tirar essa suas dúvidas de uma vez por todas.

Para começar a operar, você precisa de uma conta real. Saiba como abrir sua conta no Forex de forma detalhada clicando aqui.

"COMO É POSSÍVEL LUCRAR COM AS VENDAS?"

Para entender como se lucra com vendas no Forex, vamos passar por algumas etapas devagar. Primeiro imagine-se sendo possuidor de um carro popular qualquer, que tenha boa vendabilidade no mercado. Você decide vendê-lo então por 30 mil reais. 1 mês após a venda do veículo, o comprador retorna para você alegando problemas financeiros, e pergunta se você não quer re-comprar o veículo que antes era seu. Daí você diz que sim, porém só re-compra se ele o vender a você por 25 mil reais. Digamos que ele concorde e você vai lá no banco, transfere pra ele somente os 25 mil reais acordados. Nesse momento você tem o mesmo bem que tinha antes, porém tem 5 mil reais a mais, o que aconteceu foi que você teve um lucro fazendo uma operação primeiramente de venda, e depois de re-compra de um bem.

"MAS E COMO VOU VENDER ALGO QUE AINDA NÃO TENHO??"

De fato, quando operamos 'vendidos' no mercado financeiro nós não dispomos inicialmente do que desejamos vender. Para melhor entendimento da venda no Forex, vamos ver primeiramente como funciona a opção da "venda" no mercado de ações, para termos uma ideia inicial.

Nas bolsas de valores ao redor do mundo é possível operar vendido também, porém não é tão comum quanto operar comprado. Mas quando se consegue essa alternativa de operar vendendo uma ação, o que a corretora faz é "emprestar" a quantidade de ações que alguém deseja vender. De posse dessas ações 'emprestadas', o trader vende ela por um valor que acredita estar superfaturado, caro demais, e espera que seu preço baixe. Ao efetuar a venda recebe um dinheiro por isso e mantém ele na carteira.

Após algum tempo com a operação aberta, caso o preço da ação de fato tenha diminuído, então o trader vai lá e fecha a operação, que nada mais é que re-comprar as mesmas ações que vendeu antes, afinal a corretora irá cobrá-lo para devolver essas ações posteriormente; Como explicado antes no exemplo da venda do carro, dessa vez as mesmas ações que vendeu custarão um valor menor do que foram vendidas no início, essa diferença será o lucro do trader. Será lucro pois inicialmente o trader tinha essa mesma quantidade de ações, mas nenhum dinheiro (digamos assim), e após re-comprar a mesma quantidade de ações, agora mais baratas, ele agora tem exatamente a mesma quantidade de ações que pegou emprestado da corretora. Só que por ter comprado elas mais barato do que vendeu, e ter gastado menos agora, SOBROU dinheiro com ele. Ou seja, ele recuperou as mesmas ações, e ainda ficou com algum dinheiro como diferença. Essa diferença é o lucro que o trader teve na venda.

A corretora então "toma de volta" as ações emprestadas e o trader fica com os lucros. Coloquei "toma de volta" entre aspas pois tudo acontece hipoteticamente, a corretora não precisa de fato passar as ações para o trader, ela apenas considera que emprestou, e que depois recebeu de volta. E é assim que se faz dinheiro "vendido" no mercado financeiro com ações.

"TÁ, E NO FOREX??"

Depois dessa loooonga e chata explicação, vamos agora ao que interessa, como funciona esse negócio aí no Forex??

No mercado de câmbio as moedas são negociadas sempre em PARES, como você viu na aula passada. Pois bem, como estamos negociando dinheiro com dinheiro, vai haver dinheiro indo e voltando. Como assim? Quando compramos um par de moedas, o que acontece na prática é que estamos comprando a moeda base, a primeira do par, e vendendo a moeda de cotação, a segunda do par. E quando VENDEMOS um par, estamos vendendo a moeda base e comprando a moeda de cotação.

Vamos usar como exemplo o EURUSD, euro versus dólar. Digamos que você queira COMPRAR 1000 euros. Já vimos que com a cotação a 1.13, 1000 euros vai custar 1130 dólares. Pois bem, ao efetuar essa compra você precisará dispor de 1130 dólares, que você vai entregar à corretora para poder pegar os seus euros adquiridos. Nesse momento a corretora estará COMPRANDO dólares de você, isso mesmo! A corretora está efetuando uma ordem de COMPRA de seus dólares, porém a corretora está te pagando em EUROS!

Viu que é uma via de mão dupla? Ao mesmo tempo em que você adquire euros, você está vendendo seus dólares para a corretora, que está comprando de você esses dólares. A COMPRA que você faz, você paga para a corretora em dólar, e a compra que a corretora faz a você (e nesse caso você está VENDENDO), a corretora paga para você em euros. Dessa forma todo mundo sai satisfeito, você que queria comprar euros usando dólares, e a corretora, que quis te vender os euros, e ao mesmo tempo acabou comprando seus dólares.

Se ainda não ficou claro, no próximo exemplo espero que esclareça.

Vamos agora para um exemplo inverso, em que você efetuará uma VENDA do par EURUSD.

Digamos que você queira vender a quantia de 1000 euros, porque entende que o euro vai desvalorizar diante do dólar, nesse caso você precisa vender o par EURUSD. Mas sua conta é em dólar (supomos), então como você terá euros para vender para a corretora, não é mesmo? Lembra do exemplo das ações, pois bem, a corretora então vai te emprestar euros, na exata quantia que você quiser vender, 1000 euros.

De posse desses 1000 euros, você então vai vendê-los, e aí a corretora vai COMPRAR de você esses euros. Como eu disse no começo, para toda operação no Forex, a corretora fará uma operação inversa, para cada compra há uma venda, e para cada venda há uma compra respectiva.

Para comprar de você seus 1000 euros a corretora te pagará EM DÓLARES, mas ela pagará em dólares porque é a segunda moeda da cotação, e não por desejo da corretora. Fique atento: Se essa operação fosse por exemplo no EURGBP, você venderia os euros para a corretora e ela te pagaria em libras, e não em dólar.

Mas ok, ela te comprou esses euros que você quis VENDER e você recebeu em dólares o valor da cotação. Agora você tem 1130 dólares (considerando a cotação 1.13), e a corretora está com seus 1000 euros que você vendeu pra ela. Digamos que depois de uma semana, a cotação do EURUSD tenha ido para 1.12, e você decide recomprar os 1000 euros que vendeu para a corretora. Nesse momento você vai lá e RECOMPRA os 1000 euros, e como o nome diz, essa operação será uma COMPRA (RE-compra), e por quê? Porque para toda operação que for feita, na hora de encerrar o trade uma operação inversa à inicial será efetuada, lembre-se do exemplo da venda e re-compra do carro, é a mesma coisa.

Aí a corretora vai lá e te vende os 1000 euros que você inicialmente vendeu para ela. Como ela te pagou em dólares no início, você então logicamente pagará em dólares para reaver os 1000 euros, porém agora não pagará o mesmo que a corretora. Se ela te pagou 1130 dólares, você só pagará 1120 dólares, 10 dólares a menos que a operação inicial. Nesse cenário, você recuperou os 1000 euros e ainda continuou com 10 dólares 'no bolso', esse então será o SEU LUCRO na operação de VENDA.

Após todo esse processo, a corretora automaticamente "toma de volta" os 1000 euros que emprestou para você, SEM COBRAR NADA POR ISSO, é tudo automaticamente. E o saldo dessa história foi que você "pegou" 1000 euros da corretora, ao final "devolveu", mas com um saldo positivo de 10 dólares a mais na conta. E assim houve um lucro na operação de venda.

MAS NEM TUDO É FLORES

Lembrando que no trading também pode haver perdas, e isso é bastante comum. Pode acontecer de assim que você efetuar uma venda, o preço do par SUBA, e quando você for fechar a operação, "re-comprando" o par, você tenha que pagar mais caro do que a corretora te pagou no início, e aí vai tirar 'do seu bolso', do seu capital, e consequentemente terá tido um prejuízo.

Da mesma forma que se você comprar algum par de moedas, e o preço dele diminuir com o tempo, ao vender novamente para a corretora o par, você receberá MENOS do que pagou inicialmente, e nesse caso também haverá um prejuízo.

O segredo está em buscar oportunidades em que seja mais provável COMPRAR antes que o preço de algum par SUBA; e VENDER antes que o preço de um par CAIA.

Se você compra e o preço sobe, pode fechar a operação com lucro. Se vende e o preço em seguida cai, pode encerrar o trade com mais dinheiro na conta. Se acontecer o inverso, é prejuízo para assumir, totalmente normal.

OUTROS PARES

Toda essa sistemática explicada vale para qualquer par no Forex. Se você por exemplo acredita na valorização da Libra (GBP) diante do Yene do Japão, tem então que comprar GBPJPY, e nesse caso você irá comprar libras e vender yene, comprar libra DA corretora, e vender yene PARA A corretora. Já a corretora fará o inverso, ela vai te vender libras, e comprar de você yenes. Isso é para todo e qualquer par.

OBSERVAÇÕES IMPORTANTES

Primeiramente cabe destacar que usei como exemplo a corretora fazendo parte da operação inversa para facilitar o entendimento. Porém nas negociações reais, e desde que a corretora não seja market maker, essas negociações acontecerão com o mercado de fato (pelo menos nisso que se acredita).

Aqui eu usei o termo "re-comprar", mas na prática diária do trading não se usa essa terminologia. Se você vende algum par, na hora de re-comprar você estará "FECHANDO A OPERAÇÃO", e você pode usar esse termo mesmo, "Fechar a operação" ou "Encerrar a operação". Já se você compra um par, na hora de fechar a operação você estará vendendo o par de volta, mas não se usa esse termo, "vender de volta", e sim simplesmente "fechar a operação" de compra.

NEGOCIAÇÃO ATRAVÉS DE CFDS

Outra observação importante é que na prática, nós, traders de varejo, não passamos por todo esse processo explicado. Pois é, tudo que disse até aqui funciona somente no Forex através de bancos e casas de câmbio, onde conseguimos negociar as moedas propriamente ditas. Nas corretoras de varejo, nós negociamos através de contratos.

Esses contratos não são o mesmo que o contrato que lemos ao abrirmos uma conta na corretora. São termos que "assinamos" sempre que abrimos uma ordem. Esses contratos dizem que nós vamos ganhar ou perder de acordo unicamente com a variação na cotação do ativo.

É como se o trader dissesse pra corretora: 

""Olha, eu quero entrar em uma operação de compra de 10 mil euros versus dólar, e quero ganhar (ou aceito perder) o equivalente à variação da cotação""

Assim, se o euro valorizar frente ao dólar, o proporcional a essa variação será pago ao trader, e acrescentado no seu saldo. Caso a cotação caia, o trader perderá o proporcional, que será debitado de sua conta. Assim, NENHUM valor passará pela sua conta, nem da corretora para o trader, nem do trader para a corretora! Ou seja, ao comprar 10 mil euros, esse valor oficialmente nunca passará por sua conta.

PORÉM... para comprar esses 10 mil euros, ou qualquer valor, o trader precisa ter saldo na sua conta para poder garantir a margem. "E quanto será esse valor?" Na aula apropriada você aprenderá. Não vamos colocar o carro na frente dos bois hehe.

"Por que, então, toda essa explicação, se não é assim que negociamos na prática?"

É preciso entender o funcionamento do mercado ao qual você deseja fazer parte. Mesmo que o dinheiro nunca passe pela sua conta, a lógica por trás do cálculo de lucro ou prejuízo é importante conhecer. Do contrário estaremos tentando ser profissionais, sem levar a sério o conhecimento da mecânica do mercado no qual atuamos.

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No próximo capítulo trarei os tipos de ordem que se pode executar ao operar no Forex (Buy, Sell, Buy e Sell Stop, Buy e Sell Limit). Aguarde...

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Veja aqui os outros capítulos do Guia:

CAPÍTULO 1 - O que é Forex?

CAPÍTULO 2 - Conceitos Básicos

CAPÍTULO 3 - Entendendo as Cotações

CAPÍTULO 4 - Comprar e Vender?

CAPÍTULO 5 - Como se Trabalha com o Forex?

CAPÍTULO 6 - Conhecendo o Price Action

CAPÍTULO 7 - Introdução aos Tipos de Gráficos

CAPÍTULO 8 - Price Action na Prática - Tendência, Suporte e

Resistência

CAPÍTULO 9 - Como Montar uma Estratégia para Operar

CAPÍTULO 10 - Tipos de Ordens

CAPÍTULO 11 - O Caminho do Trader Iniciante

CAPÍTULO 12 - Gerenciamento de risco - Como Calcular os Lucros

no Forex

CAPÍTULO 13 - Qual o Capital Ideal para Começar a Investir?

CAPÍTULO 14 - Desvendando os Mistérios do Spread

CAPÍTULO 15 - Como abrir uma Conta no Forex

CAPÍTULO 16 - Como Enviar Dinheiro pra sua Conta na Corretora

CAPÍTULO 17 - A Melhor Explicação sobre Corretoras de Forex

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Um grande abraço e fiquem com Deus.

Enéias Nascimento

Forex Trader

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